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加拿大瑜伽服饰品牌Lululemon近日公布了2017财年第二季度的财务数据,表现好于预期:销售额实现增长,但利润仍在下降。

lululemon的品牌定位也悄然发生了变化。在业绩报告中,lululemon不再称自己是以瑜伽为灵感的运动服饰品牌。

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来自懒熊体育授权时尚头条网发布,作者:吴晨飘
原题目:lululemon不再自称瑜伽服品牌,男装、电商销量大涨但盈利仍是挑战

截至2017年7月30日的三个月里,Lululemon的核心财务数据表现如下:

美东时间8月31日晚些时候,lululemon于盘后发布了第二季度业绩。同比增长12.8%的净收入,让这个加拿大运动服装品牌股价一度大涨8%。

净销售额为5.81亿美元,同比增长13%;

lululemon的二季度数据十分亮眼:

总可比销售额同比增长7%,其中,可比门店销售额同比增长2%;

净收入5.81亿美元,同比增长12.8%;毛利率达51.2%,同期增长了约0.8个百分点;每股盈利39美分,高于分析师35美分的预期。

净利润为4871万美元,同比下降9.1%;

因此,乐观的lululemon将全年收入预期从25.5-25.8亿美元提升到了25.5-26亿美元。二季度的增长让我们在争取2020年到达40亿美元年收入道路上,又迈出了积极的一步,CEO劳伦特帕德文在声明中表示。

毛利率为51.2%,相比去年同期增长了180个基点。

lululemon收入增长源于品牌直营门店以及电商的销售。开业一年以上的店铺营收同期增长了7%,根据路透社的数据,分析师预计的增速是4%。

基于这份数据,在一季度下调全年收入预期后,Lululemon又重新调高了该指标的展望,现在预计全年收入会达到25.45-25.95亿美元。净利润的下跌归于销售以及管理成本上升,资产折旧。一季度,Lululemon就因为销售、管理、重组等成本上升,净利润同比下降超过30%。

电商的表现更是抢眼。收入达到1.13亿美元,同比提升29%,相比今年一季度也提升了7%,这是因为网站流量的增加以及转化率的提高。值得关注的是,帕德文在电话会议中透露,期内集团在亚洲地区的销售额猛涨70%,主要得益于Lululemon在阿里巴巴天猫旗舰店销售额高达175%的增幅,集团计划今年在亚洲新增12家门店。

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帕德文试图让在拥挤的市场中让lululemon更加多元化。他寻求拓展男装业务、国际扩张以及为产品注入更多科技创新。

Lululemon 2017及2016财年第二季度和上半年核心财务数据比较

男装无疑是lululemon制胜的关键,lululemon的计划是2020年,这项业务达到10亿美元的体量。男装是我们最不为人知的秘密,帕德文表示。

男装+电商+营销思路转变,业绩险中向生

在男装大举进攻的同时,lululemon在童装业务上采取了防守的姿态,甚至从线下童装生意中完全退出。今年六月,lululemon表示会重组旗下童装品牌Ivivva。8月20日,lululemon关闭了55家Ivivva门店中的47家,其中一家转为lululemon品牌门店,把童装业务的重点转移到电商。

二季度,在核心产品ABC系列的带动下,Lululemon男子长裤和短裤销售额同比增长23%,上装产品也表现不错。9月中旬,公司将为男装产品推出广告宣传,预计届时将进一步刺激男装业务。Lululemon男装线销售额过去三年年均增长率为20%,达3.3亿美元。在拥挤的市场中,Lululemon也在加强男装线的产品设计与销售,计划到2020年男装业务达到10亿美元的体量,占业绩的40%。

这符合了lululemon更多往主品牌以及电商方面发展的趋势。

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在渠道扩张方面,lululemon也保持了自身一贯的不紧不慢的节奏。截止六月底,lululemon共有366家品牌直营门店。自去年六月以来新开的门店有42家,其中24家在美国,5家在中国。另外,日本和爱尔兰是lululemon在过去一年最新进入的市场。

男装以外,电商的表现更是抢眼。二季度收入达到1.13亿美元,同比提升29%,为近6个季度以来最高,浏览量同比增长了23%,网站流量增加以及转化率取得提高。值得注意的是,二季度,Lululemon在天猫的销量增长了75%。

一个有意思的现象是,lululemon的品牌定位也悄然发生了变化。在业绩报告中,lululemon不再称自己是以瑜伽为灵感的运动服饰品牌,转而成为以健康生活方式为灵感的运动品牌。

回顾过去的上半个财年,Lululemon的股价犹如过山车一般。一季度,Lululemon发出过业绩疲软警告,导致股价一度跌破纪录。尽管由于Lululemon关闭了其亏损的Ivivva品牌的门店,总体上受到了一定的冲击,影响了利润出现下滑。经过一系列调整,Lululemon迎来了一个不错的一季度:营收5.2亿美金,同比提升近5%,毛利率上升近1个百分点,当日股价大幅上升逾12%。

lululemon希望成为生活方式的引领者

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