在分析师周二晚间召开的电话会议上,该公司董事长兼首席执行官Brunello
Cucinelli表示,鉴于迄今为止该公司的表现,以及对冬季系列的强烈需求,预计集团今年与明年的收入和利润都将实现两位数的增长。他还表示,从客户数量和反馈来看,春夏系列的订单量也将非常强劲。

目前品牌所有在线销售的商品不仅配有独特的包装,还会向赠送手写卡、书籍乃至总部
Solomeo城堡出产的面粉作为礼物。同时推出的还有修复旧羊绒衫的新服务,据称,这是Brunello
Cucinelli让网络人性化主张的一部分。

最大的单体市场北美市场同比增长6.3%至1.302亿欧元,贡献了三分之一以上的销售额。该地区的增长得益于品牌在该地区提供的限量特别产品;

不过他认为,一方面越来越多消费者开始对品牌感兴趣,但另一方面,品牌将着力维护在中国的品牌形象,通过有限的分销来保持品牌的独特性,如果分销太多,品牌就会失去吸引力。因此品牌计划今年内仅在8月于北京开设一家新门店。

财报发布后,Brunello
Cucinelli昨日股价上涨0.45%至每股26.75欧元,市值约为18.19亿欧元。

北美地区的销售额则同比增长2.5%至8630万欧元,占总销售的32%;

在截至9月30日的前九个月内,Brunello
Cucinelli销售额同比增长10%至3.84亿欧元,略高于汤森路透分析师预期的3.83亿欧元。在米兰证券交易所周二公布的一份声明显示,Brunello
Cucinelli上市后,包括收归直营、开设新店和同店销售增长所贡献的收入增长了4.2%

集团表示,中国大陆、澳门、台湾和香港地区在上半年内均获得不同程度的增长,精品店与多品牌批发渠道销售表现良好。Brunello
Cucinelli本人曾指出中国消费者喜爱意大利时尚风格,相信以中国的人口基数未来5年该市场的销售占比有望上升到25%至30%。

Brunello Cucinelli董事长兼首席执行官

奢侈品消费的周期性变化不断改变,Brunello
Cucinelli正试图以高品质与独特的经营理念来抗衡市场的不确定性。

品牌在财报中表示,自2017年1月以来,其直接运营的在线店铺获得非常积极的效果,已经成为品牌最重要的国际窗口,希望通过这个窗口充分传达品牌生活方式。品牌对在线店铺给予大量关注,包括视觉营销,定期更换产品,关注每一个细节,并且试图与终端客户建立人性的关系。例如,不会用不相干的电子邮件不断轰炸消费者,不一味地促销,而更侧重于与消费者建立感情。

尽管Brunello Cucinelli品牌已推出了新的电商平台,该平台不再由Yoox
Net-a-porter集团管理,而是由公司内部直接管理,并对Net-a-porter,Mr.Porter和Mytheresa.com表示了肯定,但他不断在各种场合重申这一观点。

品牌在最新财报中再次强调了对互联网的看法,称数字世界非常迷人,但还有很多仍然没有被人们发现,Brunello
Cucinelli一直在思考消费者如何能够令人们与网络的关系更加人性化,从而不会损失创造的价值。

多品牌批发渠道同比增长10.7%至1.158亿欧元,占总销售的43%,得益于品牌对该渠道的重视及期内与多家奢侈百货门店建立了良好的合作关系;

Brunello
Cucinelli一直在思考消费者如何能够令人们与网络的关系更加人性化,从而不会损失创造的价值。图为品牌其中一家店铺

除了对产品要求精益求精,Brunello
Cucinelli的成功也与创始人将社会责任感高于赚取利益的管理方式密相关。其初期营业利润率仅为13.8%,低于同行业17%的平均值,产品高昂的售价均源自优质原料与人工成本。据彭博社报道,Brunello
Cucinelli品牌不仅薪资水平超过意大利制造业平均工资20%,且要求员工在下午5点30分按时下班,集团规模在十年内扩大了近3倍。

受本地消费者和高端游客的推动,欧洲市场增长10.4%至1.11以欧元,占总销售额的30.2%;

作者 | 王乙婷

尽管Brunello Cucinelli在今年第一季度推出了新的电商平台,该平台不再由Yoox
Net-a-porter集团管理,而是由公司内部直接管理,并对Net-a-porter,Mr.Porter和Mytheresa.com表示了肯定,但他不断在各种场合重申这一观点。他引用18世纪瑞士哲学家卢梭关于个体独特性的观点,认为排他性正在成为如今最重要的事情。

按地区分:

图为Brunello Cucinelli 2017秋冬广告大片

值得关注的是,去年8月Brunello
Cucinelli曾经对电商的负面效果提出警告,我们必须保护品牌独特,甚至放弃部分销售。网络正在带来混乱,这对品牌的价值和形象是一个负面影响。

同时,Brunello
Cucinelli的在线电商也开辟了讲述品牌故事的灵感栏目,还会通过在线商店像消费者发送定制化的提案,包括与产品和生活方式相关的独家建议,以及关于Solomeo和当地的小村庄的最新消息。此外,品牌也在服装交付的包装上给予相当大的关注,试图令在线消费者也可以体验到独特的工艺和风格。

零售渠道销售额同比增长7.1%至1.339亿欧元,占总销售的49.7%;

图片 1

在全球其它他地区的销售额同比增长9.7%至3020万欧元,占总销售的11.2%。

作者 | Drizzie

事实上,在Brunello
Cucinelli品牌刚进入中国市场的初期,其核心客户多为30岁以上富裕阶层,但近年来品牌因明星和KOL推荐而被年轻消费者熟知。随着内地连续剧《欢乐颂》的热播,演员刘涛频繁穿着的Brunello
Cucinelli也多次登上社交媒体热搜榜单。对此,Brunello
Cucinelli强调已经注意到中国千禧一代消费者贡献的销售额正呈现逐步增长的趋势,品牌将重视与该群体的联系。

期内,品牌在本土市场意大利的销售额同比上涨9.8%至7060万欧元,意大利市场也是品牌第二大市场,占总销售额的18%以上。位于米兰Via
Montenapoleone大街的新店表现出色;

Super Luxury
这个词汇充满了唯利是图和商业气息。我觉得奢侈品应当让消费者深感愉悦并且持续激发你的灵感,在Brunello
Cucinelli看来,品牌能在流行趋势不断变化的时尚圈始终站在前端,正是因为对内在文化价值的重视。

作为品牌第一大单体市场,美国批发渠道受到百货业低迷的影响。Brunello
Cucinelli表示,在美国的百货公司在产品的展示方式上需要更具吸引力,他强调,网上购物的吸引力较差,因为没有人知道他们在买什么,如今奢侈品消费者在实体店购物的动力在于,他们希望有别致的体验。

意大利本土市场的销售额同比增长4.9%至4380万欧元,占总销售的16.3%;

为了能够体现品牌价值,Brunello
Cucinelli希望通过放慢速度保持独特性,品牌还推出了修复旧羊绒衫的新服务。据称,这是Brunello
Cucinelli让网络人性化主张的一部分。

在欧洲其它地区的收入同比大涨12%至8420万欧元,占总销售的31.3%,得益于所有渠道均获得增长且本地高端消费增加;

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